Negocjacje

CO NAJMNIEJ DWIE STRONY;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: NIEZGODY, ROZBIEŻNOŚCI;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: WSPÓLNY, PODOBIEŃSTWA;
WOLNA WOLA;
WYSTARCZAJĄCY POZIOM UPRAWNIEŃ DECYZYJNYCH;
WŁAŚCIWE PRZYGOTOWANIE;
MAMY OBIEKTYWNIE COŚ DO ZAOFEROWANIA I ZYSKANIA;
NIE JESTEŚMY W STANIE SILNEGO NAPIĘCIA
UCZUCIOWEGO;
NIE MA INNYCH MOŻLIWOŚCI OSIĄGNIĘCIA CELU

SĄ PROCESEM KOMUNIKOWANIA SIĘ STRON, GDY OCZEKUJĄ ONE, ŻE POROZUMIENIE MOŻE ZAPEWNIĆ IM WIĘKSZE KORZYŚCI NIŻ DZIAŁANIE BEZ POROZUMIENIA.
P.J. Dąbrowski 1991
TO SEKWENCJA POSUNIĘĆ (OFERT I USTĘPSTW) DWÓCH STRON DLA OSIĄGNIĘCIA WSPÓLNEGO STANOWISKA W SYTUACJI WYJŚCIOWYCH ROZBIEŻNOŚCI INTERESÓW.
TO PROCES, W KTÓRYM DWIE STRONY O CZĘŚCIOWO ROZBIEŻNYCH, A CZĘŚCIOWO ZBIEŻNYCH INTERESACH DĄŻĄ DO OSIĄGNIĘCIA POROZUMIENIA.
Z. Nęcki 1991
TO […]