Negocjacje

1. Styl miękki (kooperacyjny)
- znakomity dla negocjacji prowadzonych ze stroną doskonale znaną, godną
zaufania i wielokrotnie sprawdzoną. Negocjator:

• za wszelką cenę poszukuje porozumienia;
• dla podtrzymania dobrych stosunków skłonny jest do daleko idących ustępstw;
• łatwo zmienia stanowisko;
• szybko odkrywa dolną granicę porozumienia (minimum negocjacyjne);
• akceptuje jednostronne straty w imię porozumienia;
• poszukuje rozwiązania, które zaakceptuje przeciwnik;
• upiera się przy osiągnięciu zgody;
• stara się unikać konfrontacji;
• łatwo ulega presji;
• chce okazać się miły, o czym świadczą jego słowa i sygnały pozawerbalne.