Styl rzeczowy
3. Styl rzeczowy (zasadniczy)
najbardziej zalecany, nakazuje traktowanie negocjacji jako okazji do twórczego rozwiązywania wspólnego problemu przez partnerów. Negocjator:
- oddziela swój stosunek do ludzi, z którymi prowadzi negocjacje, od swego stosunku do omawianych kwestii;
- koncentruje się na celu prowadzonych rozmów, a nie na stanowiskach;
- jest twórczy, poszukuje nowych rozwiązań;
- nie sugeruje innym określonych rozwiązań;
- stara się postępować tak, aby nie utrudniać zmiany stanowiska przedstawicielom drugiej strony;
- kieruje się obiektywnymi kryteriami przy ocenie kontraktu końcowego.
Posted: August 28th, 2008 under STYLE NEGOCJOWANIA.
Write a comment
You need to login to post comments!