Negocjacje

3. Styl rzeczowy (zasadniczy)
najbardziej zalecany, nakazuje traktowanie negocjacji jako okazji do twórczego rozwiązywania wspólnego problemu przez partnerów. Negocjator:

• oddziela swój stosunek do ludzi, z którymi prowadzi negocjacje, od swego stosunku do omawianych kwestii;
• koncentruje  się  na  celu  prowadzonych  rozmów,  a  nie  na stanowiskach;
• jest twórczy, poszukuje nowych rozwiązań;
• nie sugeruje innym określonych rozwiązań;
• stara się postępować tak, aby nie utrudniać zmiany stanowiska przedstawicielom drugiej strony;
• kieruje   się   obiektywnymi   kryteriami   przy   ocenie   kontraktu końcowego.