Negocjacje

2. Styl twardy (rywalizacyjny)
dobry do wykorzystania przy silnej pozycji rynkowej i słabszych partnerach negocjacyjnych. Negocjator:

• traktuje drugą stronę jako przeciwnika;
• cel rozumie jako pokonanie konkurentów;
• żąda ustępstw jako warunków wstępnych;
• nie ufa nikomu;
• twardy wobec ludzi i problemów;
• okopuje się na swoim stanowisku;
• stosuje groźby i ostrzeżenia;
• ukrywa minimum negocjacyjne;
• wymusza jednostronne korzyści jako warunek porozumienia;
• poszukuje jedynego rozwiązania bez uwzględnienia interesów partnera;
• stosuje techniki nacisku;
• chce pokazać się jako osoba niewzruszona i chłodna emocjonalnie.