<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	>

<channel>
	<title>Negocjacje &#187; STYLE NEGOCJOWANIA</title>
	<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net</link>
	<description>Podstawowe zasady negocjacji</description>
	<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 16:21:39 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.3.3</generator>
	<language>en</language>
			<item>
		<title>Styl rzeczowy</title>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-rzeczowy/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-rzeczowy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 15:04:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[STYLE NEGOCJOWANIA]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.oficjalnie.net/?p=9</guid>
		<description><![CDATA[3. Styl rzeczowy (zasadniczy)
najbardziej zalecany, nakazuje traktowanie negocjacji jako okazji do twórczego rozwiązywania wspólnego problemu przez partnerów. Negocjator:

oddziela swój stosunek do ludzi, z którymi prowadzi negocjacje, od swego stosunku do omawianych kwestii;
koncentruje  się  na  celu  prowadzonych  rozmów,  a  nie  na stanowiskach;
jest twórczy, poszukuje nowych rozwiązań;
nie sugeruje innym określonych rozwiązań;
stara się postępować tak, aby nie utrudniać [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-rzeczowy/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>Styl twardy</title>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-twardy/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-twardy/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 15:03:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[STYLE NEGOCJOWANIA]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.oficjalnie.net/?p=8</guid>
		<description><![CDATA[2. Styl twardy (rywalizacyjny)
dobry do wykorzystania przy silnej pozycji rynkowej i słabszych partnerach negocjacyjnych. Negocjator:

traktuje drugą stronę jako przeciwnika;
cel rozumie jako pokonanie konkurentów;
żąda ustępstw jako warunków wstępnych;
nie ufa nikomu;
twardy wobec ludzi i problemów;
okopuje się na swoim stanowisku;
stosuje groźby i ostrzeżenia;
ukrywa minimum negocjacyjne;
wymusza jednostronne korzyści jako warunek porozumienia;
poszukuje jedynego rozwiązania bez uwzględnienia interesów partnera;
stosuje techniki nacisku;
chce [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-twardy/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>Styl miękki</title>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-miekki/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-miekki/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 28 Aug 2008 15:03:27 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[STYLE NEGOCJOWANIA]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.oficjalnie.net/?p=7</guid>
		<description><![CDATA[1. Styl miękki (kooperacyjny)
- znakomity dla negocjacji prowadzonych ze stroną doskonale znaną, godną
zaufania i wielokrotnie sprawdzoną. Negocjator:

za wszelką cenę poszukuje porozumienia;
dla podtrzymania dobrych stosunków skłonny jest do daleko idących ustępstw;
łatwo zmienia stanowisko;
szybko odkrywa dolną granicę porozumienia (minimum negocjacyjne);
akceptuje jednostronne straty w imię porozumienia;
poszukuje rozwiązania, które zaakceptuje przeciwnik;
upiera się przy osiągnięciu zgody;
stara się unikać konfrontacji;
łatwo ulega [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-miekki/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>
