Archive for 'Uncategorized'
PODSTAWOWE ZASADY NEGOCJACJI
1 .ODDZIEL LUDZI OD PROBLEMU
Problemy merytoryczne należy oddzielić od problemów ludzkich, każdy negocjator ma do czynienia bowiem do czynienia z dwoma zagadnieniami: merytorycznym i międzyludzkim. Skuteczność rokowań wymaga, aby umieć odróżnić jeden aspekt od drugiego.
JAK TO ZROBIĆ?
Nie dopuścić, aby nasze własne problemy i emocje wpływały na postawę wobec innych uczestników negocjacji,
Nie pozwolić, by nasze uczucia […]
Posted: August 28th, 2008 under Uncategorized.
Comments: none
TYPOWE SYTUACJE NEGOCJACYJNE
=> KONFLIKT - zaistnienie konfliktu wymusza konieczność porozumiewania się, usunięcia tej sytuacji; w warunkach biznesu czy miejsca pracy trudno rozwiązywać konflikt na drodze walki z oponentem. W przypadku konfliktu mamy do czynienia z rozbieżnymi lub sprzecznymi celami.
=> PODEJMOWANIE DECYZJI - rozwiązanie problemu na drodze wyboru adekwatnego sposobu działania. W tym przypadku ge[ jest wspólny, strony […]
Posted: July 25th, 2008 under Uncategorized.
Comments: none
WARUNKI PODJĘCIA NEGOCJACJI
CO NAJMNIEJ DWIE STRONY;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: NIEZGODY, ROZBIEŻNOŚCI;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: WSPÓLNY, PODOBIEŃSTWA;
WOLNA WOLA;
WYSTARCZAJĄCY POZIOM UPRAWNIEŃ DECYZYJNYCH;
WŁAŚCIWE PRZYGOTOWANIE;
MAMY OBIEKTYWNIE COŚ DO ZAOFEROWANIA I ZYSKANIA;
NIE JESTEŚMY W STANIE SILNEGO NAPIĘCIA
UCZUCIOWEGO;
NIE MA INNYCH MOŻLIWOŚCI OSIĄGNIĘCIA CELU
Posted: June 29th, 2008 under Uncategorized.
Comments: none