<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="0.92">
<channel>
	<title>Negocjacje</title>
	<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net</link>
	<description>Podstawowe zasady negocjacji</description>
	<lastBuildDate>Thu, 28 Aug 2008 16:21:39 +0000</lastBuildDate>
	<docs>http://backend.userland.com/rss092</docs>
	<language>en</language>
	
	<item>
		<title>Styl rzeczowy</title>
		<description><![CDATA[3. Styl rzeczowy (zasadniczy)
najbardziej zalecany, nakazuje traktowanie negocjacji jako okazji do twórczego rozwiązywania wspólnego problemu przez partnerów. Negocjator:

oddziela swój stosunek do ludzi, z którymi prowadzi negocjacje, od swego stosunku do omawianych kwestii;
koncentruje  się  na  celu  prowadzonych  rozmów,  a  nie  na stanowiskach;
jest twórczy, poszukuje nowych rozwiązań;
nie sugeruje innym określonych rozwiązań;
stara się postępować tak, aby nie utrudniać [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-rzeczowy/</link>
			</item>
	<item>
		<title>Styl twardy</title>
		<description><![CDATA[2. Styl twardy (rywalizacyjny)
dobry do wykorzystania przy silnej pozycji rynkowej i słabszych partnerach negocjacyjnych. Negocjator:

traktuje drugą stronę jako przeciwnika;
cel rozumie jako pokonanie konkurentów;
żąda ustępstw jako warunków wstępnych;
nie ufa nikomu;
twardy wobec ludzi i problemów;
okopuje się na swoim stanowisku;
stosuje groźby i ostrzeżenia;
ukrywa minimum negocjacyjne;
wymusza jednostronne korzyści jako warunek porozumienia;
poszukuje jedynego rozwiązania bez uwzględnienia interesów partnera;
stosuje techniki nacisku;
chce [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-twardy/</link>
			</item>
	<item>
		<title>Styl miękki</title>
		<description><![CDATA[1. Styl miękki (kooperacyjny)
- znakomity dla negocjacji prowadzonych ze stroną doskonale znaną, godną
zaufania i wielokrotnie sprawdzoną. Negocjator:

za wszelką cenę poszukuje porozumienia;
dla podtrzymania dobrych stosunków skłonny jest do daleko idących ustępstw;
łatwo zmienia stanowisko;
szybko odkrywa dolną granicę porozumienia (minimum negocjacyjne);
akceptuje jednostronne straty w imię porozumienia;
poszukuje rozwiązania, które zaakceptuje przeciwnik;
upiera się przy osiągnięciu zgody;
stara się unikać konfrontacji;
łatwo ulega [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/styl-miekki/</link>
			</item>
	<item>
		<title>PODSTAWOWE ZASADY NEGOCJACJI</title>
		<description><![CDATA[1 .ODDZIEL LUDZI OD PROBLEMU
Problemy merytoryczne należy oddzielić od problemów ludzkich, każdy negocjator ma do czynienia bowiem do czynienia z dwoma zagadnieniami: merytorycznym i międzyludzkim. Skuteczność rokowań wymaga, aby umieć odróżnić jeden aspekt od drugiego.
JAK TO ZROBIĆ?
Nie dopuścić, aby nasze własne problemy i emocje wpływały na postawę wobec innych uczestników negocjacji,
Nie pozwolić, by nasze uczucia [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/08/28/podstawowe-zasady-negocjacji/</link>
			</item>
	<item>
		<title>TYPOWE SYTUACJE NEGOCJACYJNE</title>
		<description><![CDATA[=&#62; KONFLIKT - zaistnienie konfliktu wymusza konieczność porozumiewania się, usunięcia tej sytuacji; w warunkach biznesu czy miejsca pracy trudno rozwiązywać konflikt na drodze walki z oponentem. W przypadku konfliktu mamy do czynienia z rozbieżnymi lub sprzecznymi celami.
=&#62; PODEJMOWANIE DECYZJI - rozwiązanie problemu na drodze wyboru adekwatnego sposobu działania. W tym przypadku ge[ jest wspólny, strony [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/07/25/typowe-sytuacje-negocjacyjne/</link>
			</item>
	<item>
		<title>WARUNKI PODJĘCIA NEGOCJACJI</title>
		<description><![CDATA[
CO NAJMNIEJ DWIE STRONY;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: NIEZGODY, ROZBIEŻNOŚCI;
OBSZAR NEGOCJACYJNY: WSPÓLNY, PODOBIEŃSTWA;
WOLNA WOLA;
WYSTARCZAJĄCY POZIOM UPRAWNIEŃ DECYZYJNYCH;
WŁAŚCIWE PRZYGOTOWANIE;
MAMY OBIEKTYWNIE COŚ DO ZAOFEROWANIA I ZYSKANIA;
NIE JESTEŚMY W STANIE SILNEGO NAPIĘCIA
UCZUCIOWEGO;
NIE MA INNYCH MOŻLIWOŚCI OSIĄGNIĘCIA CELU

]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/06/29/warunki-podjecia-negocjacji/</link>
			</item>
	<item>
		<title>Definicje</title>
		<description><![CDATA[SĄ PROCESEM KOMUNIKOWANIA SIĘ STRON, GDY OCZEKUJĄ ONE, ŻE POROZUMIENIE MOŻE ZAPEWNIĆ IM WIĘKSZE KORZYŚCI NIŻ DZIAŁANIE BEZ POROZUMIENIA.
P.J. Dąbrowski 1991
TO SEKWENCJA POSUNIĘĆ (OFERT I USTĘPSTW) DWÓCH STRON DLA OSIĄGNIĘCIA WSPÓLNEGO STANOWISKA W SYTUACJI WYJŚCIOWYCH ROZBIEŻNOŚCI INTERESÓW.
TO PROCES, W KTÓRYM DWIE STRONY O CZĘŚCIOWO ROZBIEŻNYCH, A CZĘŚCIOWO ZBIEŻNYCH INTERESACH DĄŻĄ DO OSIĄGNIĘCIA POROZUMIENIA.
Z. Nęcki 1991
TO [...]]]></description>
		<link>http://www.negocjacje.oficjalnie.net/2008/06/28/definicje/</link>
			</item>
</channel>
</rss>
